Uy sotib oluvchilar uchun ochiq savollar ko'chmas mulk bo'yicha agentga borishning usulidir. Misol uchun, xaridorga necha marta kerakli uy-joylar uyushtirganini ko'rsatib berdingizmi? Qiziqtiradigan narsalarni yo'qotgan xaridorlar haqida nima desa bo'ladi? Ikkala senarist ham ko'plab agentlarga tegishli, ammo odatiy holatlar bo'lganida, nima uchun buni aniqlash kerak.
Xuddi shunday eski savollarni so'rash orqali, Rutga tushmang
Ko'chmas mulk agentlarining barchasi standart savollarni so'rashadi:
Sizga qancha yotoq xonasi va hammom kerak?
Siz talab qiladigan minimal kvadrat rasmlari nima?
Garaj yoki zamin kerakmi?
Hozir uy sotib olishga tayyormisiz?
Oldindan tasdiqlash varaqasi bormi?
Ko'p savollarga "ha" yoki "yo'q" javob berilishi mumkin va javoblar bizning MLS ma'lumotlar bazalariga osonlik bilan etkaziladi . Afsuski, ular mijozning istaklari haqida ko'p ma'lumot bermaydilar.
Biz ochiq-oydin savollarni so'rashganda, biz mijozning haqiqatda nimani qidirayotganini yaxshi bilamiz. Ochiq savol qanday? Siz suhbatdoshingizning batafsilroq javob berishga da'vat etiladigan joy. Bu erda javob berish uchun batafsil tushuntirish kerak.
- Xaridorning qaysi turi yoki o'lchami oshxona sotib olishni so'rash o'rniga, o'z oshxona maydonidan qanday foydalanishni so'rang. Ular juda ko'p o'yin-kulgilar qiladimi, agar ular qiladigan bo'lsa, ochiq joylardan yoki rasmiy ziyofatxonada yanada qulayroq bo'lgan kechki ovqatlanishdan foyda oladigan katta guruhlar bormi?
- Ovqatlanishni yaxshi ko'radigan kishi, ehtimol, oshpazlik oshxonadan hayratlantirishi mumkin, lekin uyni Xitoyga olib kelishni xohlaydigan mijoz uyning boshqa qismlarida joylashgan qo'shimcha mablag'larni sarflashni afzal ko'rishi mumkin.
Batafsilroq Qabul qiluvchilarning javoblari = Agent uchun ko'proq savol
Ochiq savolga berilgan har bir savolning ko'plab savollar va javoblar olishiga imkon beradi.
Ko'p o'tmay, siz xaridorning haqiqiy ehtiyojlari haqida batafsilroq tasavvurga ega bo'lasiz va bu sizga xususiyatlarni identifikatsiyalashda cheklov beradi. Birinchi marta mukammal xususiyatga zo'r bermasangiz ham, xaridorlarga ular boshidanoq yoqadigan narsalarni ko'rsatish - bu ularni boshqa agentlarga berilishdan saqlab qolishning ajoyib usuli.
Qabul qiluvchidan javob olgach, javobni to'ldirish va tushunganingizga ishonch hosil qilish yaxshi bo'ladi. Buni quyidagicha amalga oshirishingiz mumkin: "Sizga katta taom berishni xohlayotganingizni tushunaman, chunki sizga ko'ngil ochish uchun katta joy kerak." O'zingizning to'g'ri yo'lda ekanligingizni tasdiqlang.
Bundan tashqari, siz: «Rasmiy ovqatlanish xonasi bo'lmasa-yu, o'rniga katta xonadonli uyni topsangiz, qanday his etasiz?» - deb so'rashingiz mumkin. Javoblarni o'zgartirish yoki yo'qligini aniqlash uchun savdo-sotiqni xaridorning malakali omillari doirasida amalga oshirishga harakat qiling.
Bundan tashqari, masalani batafsil tekshirish va ichki makonning qanchalik muhimligi, masalan, tashqi makon bilan taqqoslaganda, bo'lishi mumkin. O'yin-kulgi voqealari qachon sodir bo'ladi? Agar u qishda bo'lsa va siz Minnesota shtatida yashasangiz, ochiq ovqat makonlari ehtimoldan yiroq emas, lekin agar siz Florida shtatida yashasangiz, bu butun bir hikoya.
Xaridining agentlari bozorni bilishi kerak
Qabul qiluvchilarning orzularining uyini tasvirlashganda, uni qaerdan topish mumkinligini bilishingiz kerak. Har kuni yangi ro'yxatlarni ko'rish uchun vaqt ajratib qo'ying. Ochiq uylarda , ayniqsa, brokerlik safari kabi agentlar uchun o'tkaziladigan uylarda ishtirok eting. Ushbu ko'rsatmalar sizga hamkorlaringiz bilan tanishish imkonini beradi. Sizning tengdoshlaringiz siz uchun mavjud bo'lgan eng yaxshi ma'lumot manbalaridan biri bo'lib, ular bilan ishlash har doim mukofotlarni keltirib chiqaradi.
Uy sotib olish bo'yicha mutaxassis Elizabeth Weintraub tomonidan tahrirlangan
Yozma paytda Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Califdagi Lyon ko'chmas mulk bo'yicha brokerdir.