01 Sizning Rolodex tuzing
LinkedIn singari professional tarmoqlardagi veb-saytlardan foydalaning, bu sizning sohadagi boshqalar bilan bog'lanish uchun - asosiy odamlar bilan aloqada bo'lib turish va tanishtiruvni qidirishning ajoyib usuli. Eng yaxshi qoida - agar uchrashsangiz - ulaning. Keyinchalik kimga murojaat qilishingiz mumkinligini hech qachon bilib olmaysiz, va onlayn vositalar ko'p yillar davomida odamlarni topish osonlashtiradi.
02 O'zingizni toping
Har kimga biror narsa taklif qilmang. O'z tajribangizni siz taqdim etayotgan narsalarga muhtoj bo'lgan bozor bozorida qo'llash orqali ancha muvaffaqiyatli maslahatchi bo'la olasiz. Shu tarzda siz o'zingizning xizmatlaringizni moslashingiz mumkin, shuning uchun ular ma'lum bir guruh yoki biznesga qiymat qo'shishadi. Siz nima qilayotganingizni va siz buni qisqacha tarzda qilganingizni aniqlaganingizdan so'ng, boshqa kishilarning sizning xizmatlarga murojaat qilishlarini osonlashtiradi.
03 Muloqot nuqtalarini amalda qo'llash
30-soniyali ovoz nayranglari kabi gapirish nuqtalarini o'ylab ko'ring; Qisqa, qisqacha tushuntirishlar, nima qilayotganingizni va qanday qilib buni amalga oshirasiz. Buning uchun siz konsalting biznesining muvaffaqiyati uchun kalit.
Ushbu suhbatdoshlar sizning sohadagi boshqa maslahatchilarga qaraganda turli xil sabablarga ega bo'lishi kerak. Siz gaplashmoqchi bo'lgan birinchi narsa - bu sizning mijozlaringizga taqdim etadigan qiymat. Siz ularga qanday yordam bera olasiz? Xizmatlardan foydalangandan so'ng ular nimani boshdan kechirishadi? Ular sizdan nimani olishadi? Siz ushbu fikrlarni baland ovoz bilan aytib berishni va o'zingizga vaqt ajratishingizni xohlaysiz. Oila a'zolarini va do'stlarni tinglash va konstruktiv tanqid qilishni taklif qiling, shunda siz xabaringizni yaxshilashingiz mumkin. Bilingki, yaxshi maslahatchi suhbatdoshlardan ko'proq vaqt tinglashni talab qiladi, shuning uchun siz ko'p vaqtni tinglash uchun savollaringizni o'zingizning taqdimotingizga qurasiz.
04 takliflar uchun shablonlarni yarating
Shablonlar yordamida sizning ishingiz doimo bir xil ko'rinishga va hisga ega bo'lib, barcha tegishli fikrlarni qamrab oladi. Shuningdek, sizning yondashuvingizda izchil bo'lishning ajoyib usuli bo'lishi mumkin, shuning uchun sizning xizmatingizning sifati eng yaxshi tarzda qoladi. Va sizning va sizning xizmatlaringizning bir betlik tavsifiga ega bo'lishingiz uchun ishonch hosil qiling. "Tez-tez so'raladigan savollar" formatini ishlatishni yoqtiraman.
05 Sizning narxlanish tuzilmangizni tashkillashtiring
Yoki pastga tushmang. Sizning vaqtingiz qimmat. Agar bunga ishonmasangiz, unda siz o'zingizning xizmat taklifingizni yangilashingiz kerak. Odamlar nima uchun pul to'laydilar, shuning uchun siz juda kam ish qilsangiz, odamlar sizni jiddiy qabul qilmasligi mumkin. Bundan tashqari, yangi loyihani amalga oshirish vaqtini aniqlashda sizga yordam berish uchun foydalanish uchun narxlash shablonini yaratishingiz kerak - bu sizning ostida yoki ortiqcha xarajatlarni kamaytirishga yordam beradi.
06 Keyingi nimani anglatishini biling
Xulosa: Konsalting yoki biznesni boshlashdan oldin, oldindan rejalashtirish uchun vaqt ajrating. Maqsadlaringizni belgilang, harakatlanadigan bosqichlarni bajaring va yo'l davomida to'g'ri o'zgarishlar kiritishni ta'minlash uchun tez-tez rejalashtirgan narsalarni ko'rib chiqing.