An'anaviy marketing
Shifokorlar bepul dori-darmonlarni qadrlashadi va ularning savdo tarmog'i vakillari bilan uchrashish uchun tayyorlanishadi. Sanoat misollarni eng samarali marketing vositasini topadi va har yili milliardlab yillar davomida bepul dori-darmonlarni tarqatadi.
Amaliyot tanqidchilari giyohvandlik namunalari bo'yicha shifokorlarga jenerik yoki past baholi brendli dori-darmonlar mavjud bo'lgan taqdirda yangi, yuqori narxlardagi dori-darmonlarni tayinlashlarini aytishadi. "Pew Charitable Trust Prescription Project" tadqiqotiga ko'ra, terapiya boshlanganidan keyin bemorlar va ularning sug'urtachilari yangi, qimmatbaho giyohvandlar uchun to'lovni davom ettirish ehtimoli bor.
Ovqatlanish, sayohat xarajatlari, kitoblar va nutq to'lovlari kabi narsalarni o'tkazish og'ir olov ostida an'anaviy marketing vositasidir. Ba'zi davlat davlatlari shifokorlarga barcha sovg'alarni taqiqlab qo'ydi, bu esa bozor sotuvchilari milliy tibbiyot konventsiyasida muzqaymoq koni kabi asosiy narsalarni taqdim etishni boshlashi mumkin.
Ushbu tasvir, albatta, qanday murakkablashib ketganini ko'rsatadi va savdo vakillari har bir davlatdagi qonunlar va qoidalarga yaxshi tanish bo'lishi kerak.
Farmatsevtika kompaniyasining vakili tez-tez asosiy rahbarlar yoki "boshqa rahbarlar" ga o'zlarining professional maqomi orqali ta'sir o'tkazadigan "fikr etakchilar" bilan ish munosabatlarini rivojlantiradi.
Rivojlanayotgan usullar
Shifokorlar, dastlab mobil qurilmalarni dastlabki uyg'unlashuvchilar orasida, beeper va chaqirgichlardan boshlab, PDA'lar, smartfon, planshet kompyuterlari va boshqa ko'chma qurilmalar bo'lib, u sabr-toqatli yozuvlar va mos yozuvlar materiallarini portativ qiladi.
Ko'pgina shifokorlar elektron qurilma bilan turmush qurganlari sababli, iPad va Smartphone uchun ilovalar farmatsevtika kompaniyalari uchun yetarli mavqega ega. "Sog'liqni saqlash - bu mobil qurilmadir va bu qurilmalarga qaram bo'ladi", deydi bozor tadqiqot kompaniyasi Kalorama Information nashri Bruce Karlson.
Global sog'liqni saqlash sektori, 2009-yilda 8,2 milliard dollarlik qo'l asboblari va tegishli dasturlarga sarmoya kiritdi, deya xabar beradi Kalorama. Facebook, LinkedIn va Twitter kabi ijtimoiy tarmoqlar va yuzlab kichikroq saytlar shifokorlarga hamkorlik uchun professional onlayn jamoalarni tashkil qilish imkonini beradi.
Marlboro shahrida joylashgan shifokorlar Interaktiv (PI), AQShdagi eng yirik onlayn va mobil sog'liqni saqlash professional aloqalari tarmog'ini ishlab chiqdi va 875.000 dan ortiq shifokor, hamshiralar va barcha asosiy mutaxassislik sohasidagi sog'liqni saqlash sohasidagi mutaxassislarga ega bo'lishini ta'kidlamoqda. " PI sog'liqni saqlash sohasi mutaxassislari uchun mobil va onlayn klinik resurslarni rivojlantirish orqali o'z farmatsevtika mijozlariga xizmat ko'rsatadi.
Sermo, MDning faqatgina bepul onlayn tarmog'i, 115 mingdan ortiq a'zolarni yoki AQSh shifokorlarining 20 foizini da'vo qiladi. Saytning asoschisi va bosh ijrochi direktori Daniel Felastenning aytishicha, 12 ta farmatsevtika kompaniyasining o'ntasi "Sarmo" mijozlari bo'lib, ular "brendni tushunish uchun maxsus qurilgan ijtimoiy media takliflari orqali shifokorlarni jalb qilishadi". Sermo ko'ra, homiylik kompaniyalari sog'liqni saqlash islohoti qonunining turli tarkibiy qismlariga o'zlarining reaktsiyalari, brendini targ'ib qilish va shifokor a'zolari bilan shug'ullanish kabi shifokorlarning bahslarini kuzatishi mumkin.
Marketing bo'yicha maslahatchi Richard Meyer an'anaviy savdo vakili rolini doimo shifokorlar bilan yuzma-yuz ko'rishni o'rgandir, deb ta'kidlaydi. Meyer va boshqa ishlab chiqaruvchilarning fikriga ko'ra, farmatsevtika marketing ishlarini qayta qurish va mutaxassislar bilan onlayn muloqot qilish uchun ko'proq "tibbiy aloqa mutaxassislarini" jalb qilish kerak.
Ushbu tibbiy kommunikatorlar shifokorlarni axborot to'sqinliklari bilan tartibga solishda yordam beradigan qimmatbaho xizmatlarni taqdim etishlari mumkin, bu esa klinik tadqiqotlar , jurnallar va bilimlar bo'yicha rahbarlar bilan aloqalarni osonlashtiradi.