Biznesingizning qiymatini qanday aniqlash mumkin?
Zamonaviy biznesni baholash uchun juda ko'p sabablar mavjud. Masalan:
- Sizga pensiya, sog'liq, ajralish yoki oilaviy sabablar tufayli biznesni sotishingiz kerak bo'ladi.
- Kengayish yoki pul oqimi muammolari tufayli qarz yoki kapitalni moliyalashtirishga muhtoj bo'lishingiz mumkin. Potentsial moliyachilar yoki investorlar biznesning etarli qiymatga ega ekanligini ko'rishni istaydilar.
- Siz aktsiyadorlarni qo'shishingiz mumkin (yoki bir yoki bir nechta aktsiyadorlar xarid qilishni xohlashlari mumkin). Bunday holda, ulush qiymatini aniqlash kerak.
Nima sababdan biznesingiz qanchalik qimmatga tushishi, sizning biznesingiz balansingiz orqali iqtisodiyotning hozirgi holatidan juda ko'p omillarga bog'liq. Misol uchun, sizning hududingizda shunga o'xshash korxonalar yaqinda sotilgan bo'lsa, sizning biznesingizning qiymati katta miqdorda oldingi sotuvlar narxini belgilaydi.
To'g'ri amalga oshirildi
Biznes egalari o'z bizneslarini baholashlari kerak emas . Bu onaga bolaning qobiliyatli ekanligi haqida so'rashga o'xshaydi. Biznes egasi ham, onaning ham orqaga qaytib, savolga ob'ektiv javob berish uchun kerakli masofa yo'q.
Shunday qilib, siz biznesni sotishda eng yaxshi narxni belgilashingiz va uni olishingiz uchun, Chartered Business Valuator (CBV) singari professional tomonidan baholanadigan biznesni baholang. Amerika Qo'shma Shtatlarida siz Amerika Valyuta Assotsiatsiyasining veb-sayti orqali (AQSh) Business Valuators-ni topishingiz mumkin. Kanadada esa siz ularni Canadian Chartered Business Valuators Instituti orqali topishingiz mumkin.
Biznes Valuator (yoki buxgalter kabi o'zingizning ishingizni qadrlaydigan har qanday kishi) sizning biznesingiz uchun adolatli narxni aniqlash uchun turli xil biznes baholash usullaridan foydalanadi, masalan:
Uchta biznesni baholash usullari
1. Aktivlarga asoslangan yondashuvlar
Asosan, ushbu biznesni baholash usullari biznesdagi barcha investitsiyalarni o'z ichiga oladi.
Assotsiatsiyalangan biznesni baholash jarayoni davom etadigan yoki tasfiya asosida amalga oshirilishi mumkin.
- Faoliyatga asoslangan faoliyatda aktivlarning aniq balans qiymatini ro'yxatga oladi va uning majburiyatlari qiymatini chiqaradi.
- Assotsiatsiyalashtirilgan aktivlarga asoslangan yondashuv barcha aktivlarni sotish va majburiyatlarni to'lagan holda olinadigan pul mablag'larini aniqlaydi.
Ob'ektga asoslangan yondashuvni faqat mulkni qadrlash uchun foydalanish ancha qiyin. Bir korporatda barcha aktivlar kompaniyaga tegishli bo'lib, odatda biznesni sotishga qo'shiladi. Mulk egasi mulk egasi nomidan mavjud bo'lib, aktivlarni biznes va shaxsiy foydalanishdan ajratish qiyin bo'lishi mumkin.
Misol uchun, maysa parvarishi biznesida yagona mulkdor biznes va shaxsiy foydalanish uchun turli xil gazli parvarishlash uskunalarini ishlatishi mumkin. Biznesni potentsial xaridor egasining biznesning bir qismi sifatida sotish niyatida bo'lgan aktivlarini aniqlash kerak bo'ladi.
2. Qiymat yondashuvlari
Ushbu biznesni baholash usullari biznesning haqiqiy qiymati kelajakda boylik yaratish qobiliyatiga bog'liq degan fikrga asoslanadi. Eng ko'p foydalaniladigan daromad usuli yutuqlari - bu daromadni sarflash.
Ushbu yondashuv bilan, baholovchi kompaniya uchun kompaniyaning o'tmishdagi daromadlarini qayd qilish orqali kutilayotgan pul oqimi darajasini belgilaydi, ularni odatiy bo'lmagan daromadlar yoki xarajatlar uchun normallaydi va kutilayotgan normallashtirilgan pul oqimlarini kapitalizatsiya omili bilan ko'paytiradi.
Kapitallashuv omili investitsiyalarni kutish mumkin bo'lgan oqilona xaridorning qanday daromadlilik darajasini va kutilgan daromadni bartaraf etmaslik xavfini o'lchashni aks ettiradi.
Kelajakdagi chegirib olinadigan daromadlar - bu biznesni baholash uchun daromadning yana bir yondashuvi bo'lib, u erda o'tgan o'rtacha daromad o'rniga prognozlashtirilgan kelajakdagi daromadning o'rtacha tendentsiyasi qo'llaniladi va kapitalizatsiya faktoriga bo'linadi.
Bunday kapitalizatsiya qanday bo'lishi mumkin? "Menejment ahamiyati qancha?" , "Grant Thornton LLP" yuridik shirkati quyidagilarni taklif qiladi:
"Yaxshi daromad va yaxshi bozor ulushi bilan tashkil etilgan korxonalar ko'pincha 12% dan 20% gacha bo'lgan kapitallashuv darajasi bilan savdo qilishlari mumkin .Shu bilan birga, o'zgaruvchan va o'zgaruvchan bozorda biznesni tartibga solmaslik, 50% gacha. "
O'tmishdagi daromad nuqtai nazaridan yagona mulkni baholash qiyin bo'lishi mumkin, chunki mijozning sadoqati to'g'ridan-to'g'ri biznes egasining identifikatoriga bog'liq. Tadbirkorlik suvni boshqarish yoki boshqaruv konsaltingini o'z ichiga oladimi, mavjud mijozlar avtomatik tarzda yangi egasi bir xil darajadagi xizmat va kasbiylikni taqdim etilishini kutadi?
Xizmatga yo'naltirilgan yagona mulkchilikning har qanday baholari mulkka almashtirishda yo'qolishi mumkin bo'lgan biznesning foizini baholashni talab qiladi. Buni ko'pchilik hollarda, masalan, ishonchli oila a'zolari (mijozlar ro'yxati bilan tanish bo'lgan bo'lishi mumkin) biznesni o'z zimmasiga olishi mumkin.
3. Bozor bahosi bo'yicha yondashuvlar
Biznesni baholashga qaratilgan bozor narxidagi yondashuvlar biznesingizni yaqinda sotilgan shu kabi korxonalar bilan taqqoslab o'zingizninig qiymatini belgilashga urindi. Shubhasiz, bu usulni solishtirish uchun o'xshash ishlarning etarli miqdori mavjud bo'lganda faqat yaxshi ishlaydi.
Bozor qiymatiga asoslangan yagona mulkka qiymat berish juda qiyin. Ta'rifga ko'ra, yakka xususiy mulkdorlar yakka tartibda egalik qilishadi, shuning uchun bunday korxonalarning oldindan sotilishi haqida ommaviy axborotni topishga harakat qilish oson emas.
Ko'rib chiqilgan qiymat usuli eng ko'p tan olingan biznes baholash usuli bo'lsa-da, ko'pchilik korxonalar uchun biznes baholash usullarining birlashuvi sotish narxini belgilashning eng yaxshi usuli bo'ladi.
Raqobat tanlovi qoidalari baholashga ta'sir qilishi mumkin
Muvaqqat raqobat qoidalari ko'pincha, biznesni sotish bo'yicha shartnomalarga kiritiladi, ayniqsa, badavlat baholashning katta qismini tashkil etgan hollarda. Hech kim hozirgi mijozlar biznesni egallashni davom ettirishi mumkinligi haqidagi taxmin bilan biznesni sotib olishni xohlamaydi, chunki avvalgi egasi darhol raqibga qo'shilish yoki o'sha hududda shu kabi biznesni ochish uchun.
Mumkin bo'lmagan qoidalar odatda quyidagi cheklovlarni o'z ichiga oladi:
- Sotuvchini bir xil geografik hududda raqobatbardosh biznesni ochishga to'sqinlik qilish
- Raqobatbardosh faoliyatga muddat qo'shish - masalan, xaridor sotuvchining bevosita tanlovda besh yil muddatga qatnashmasliklarini talab qilishi mumkin
Raqobatbardosh bo'lmagan bitimlarning imzolanishi qonuniy muammo bo'lishi mumkin va biznesni sotishdan keyin ko'pincha xaridorlar va sotuvchilar o'rtasida sud ishlarining mavzusi bo'ladi. Qonuniy nuqtai nazardan, majburiy bo'lishi mumkin bo'lgan raqobat qoidalariga kiritilgan cheklovlar aniq belgilanishi va "oqilona" bo'lishi kerak. Agar raqobatchilar o'zlarining savdoni davom ettirish va pul topish imkoniga keng va / yoki asossiz cheklovlar qo'yilsa, sud tomonidan raqobatdosh bo'lmagan shartnomalarni bekor qilish mumkin. Muvaqqat raqobat qoidalari biznesni sotishdan oldin xaridor va sotuvchining qonuniy vakillari tomonidan ko'rib chiqilishi kerak.
Franchayz biznes haqida nima deyish mumkin?
Franchayz shartnomalari odatda franchayzing qanday sotilishi mumkinligini aniqlaydi va bular franchayzali sotuvchiga qarab o'zgaradi - franchayzing shartnomangizni tekshiring. Ba'zi shartnomalarda franchayzers sizning franshizangizni to'g'ridan-to'g'ri narxga sotib olishini nazarda tutadi. Boshqalar esa baholashni va xaridorni topishda yordam berishadi, chunki ular biznesni uzluksiz davom ettirishga intiladilar.
Eng yaxshi tanlov birlashma bo'lishi mumkin
Ko'rib chiqilgan qiymat usuli eng ko'p tan olingan biznes baholash usuli bo'lsa-da, ko'pchilik korxonalar uchun biznes baholash usullarining birlashuvi sotish narxini belgilashning eng yaxshi usuli bo'ladi. Birinchi qadam professional biznes-o'lchovchini ishga olish; siz o'zingizning biznesingizni muvaffaqiyatli sotishingiz uchun o'zingizning narxingizni belgilashda foydalanish uchun eng yaxshi usul yoki uslublar haqida sizga maslahat bera oladi.