Lowball / Theballball
Bu taktikaning ikkita usuli hisoblanadi: pastboz sotuvchi sizning vositangizga kulgili past narxdagi narxni taklif qilganda va sotuvchi sizning o'zingizning avtomobilingizdan kulgili narxga ega bo'lishini taklif qilganda.
Ular sizdan imkon qadar ko'proq pul olishga harakat qilmoqdalar va agar ular sizni soxta narsalarni o'rganishni istasa, muzokaralar jarayonining har bir bosqichida taktikani takrorlab turishadi.
Qattiq sot
Bu, ehtimol avtomobil sotuvchilari bilan bog'liq eng stereotipik uslubdir. Qattiq sotish - bu sotuvchining agressiv, bevosita va majburiy ravishda savdoni amalga oshirishga urinadigan usuli. "Bugun sizni tark etishdan oldin, siz mashinani sotib olish uchun nima qilishim kerak?" Kabi savollarni so'rash yoki "bu kabi bitimdan chiqish uchun aqldan ozgan bo'larmidingiz? boshqa joyni topish uchun - "qattiq sotish misollari".
Sizning ehtiyojlaringizni qondirish va buning uchun to'lash
Siz savdo-sotiqchiga ma'lum bir oylik to'lovni talab qildingizmi? Ular buni kutishdan juda xursand bo'lishi mumkin, balki yangi safaringizning stiker narxini ham oshirib yuborishi mumkin. Siz hech qachon eski avtomobilingizni 15 ming dollardan kamroq narxda sotmasligingizni aytdingizmi?
Buning uchun baxtli bo'lishi mumkin, ammo ular dilerlikning standart kafolati muddatini qisqartirishi mumkin. Dileringiz har safar talabni qondirishdan juda xursand bo'lsa, diqqat qiling: ular boshqa joylarda zararni qoplash uchun yo'lni aniqlaydilar.
To'g'ridan-to'g'ri yolg'on
Bu xatti-harakatlarning mutlaqo axloqiy emasligi shubhasizdir, lekin bu butunlay yuz berishi mumkin emas.
Sizni ma'lum bir avtomobilni xarid qilish uchun sizni bosim qilish uchun, sotuvchi, ushbu transport vositasini sotadigan shahardagi boshqa lotlar yo'qligini, taklifni bugungi kunda tugatilganligini yoki hatto boshqa birovning avtomobilga taklifni yozib qo'yganligini aytish mumkin. narxni arzonlashtirmaslikka harakat qilishingizga harakat qiling.
Bait-and-switch
Bunday taktika odatda noqonuniy hisoblanadi, ammo bu bu bilan duch keladigan dilerlar yo'q degani emas. Diktatorga ma'lum bir shartnoma, ya'ni 20 ming dollarlik qora yuk mashinasi e'lon qilgandan so'ng, sizni sotishganini aytganda, ular sotadigan yagona yuk mashinasi 25 ming dollarni tashkil qiladi. Dilerimiz, mavjud bo'lmagan narsalarni e'lon qilganda, keyin siz ularni sotib olishingiz kerakligiga ishontirishga urinib ko'radi, buning o'rniga uning qimmatroq modelini sotib olish kerak.
Ushbu avtomobil savdogarlari uchun qanday tayyorlanish kerak?
Avtomobil sotuvchilari tomonidan ishlatiladigan umumiy usullardan o'zingizni himoya qilish uchun ushbu uchta ishonchli yo'l bilan oldindan tayyorlang.
Tadqiqotingizni qiling
Har qanday muzokaralar uchun o'zingizni eng yaxshi usul bilan, eng obro'li sherik yoki shilimsh sotuvchi bilan bo'lasizmi, tadqiqotingizni qilishdir.
Sizning avtomobilingiz qanchalik qimmatli ekanini va siz Kelley Blue Book kabi saytlardan foydalanib, savdo-sotiq uchun qancha miqdorda taklif qilishni kutishingiz kerak. O'zingiz qiziqayotgan transport vositalari va sizning hududingizdagi adolatli bozor bahosini aniqlash uchun shunga o'xshash saytdan foydalaning. Bundan tashqari, siz piyoda yurishingizdan oldin kredit layoqatingiz asosida qanday foiz stavkasini taqdim etishni kutishingiz mumkin va sizning byudjetingiz uchun qanday to'lov rejalari ishlaydi. Sizning ma'lumotingiz qanchalik ko'p bo'lsa, o'zingizni moliyaviy jihatdan zararli qilmaguncha, katta va katta transport vositasini olishingiz mumkin.
Siz nima deyayotganingizga diqqat qiling
Xuddi sudyada bo'lgani kabi, siz aytadigan biron narsa ham sizga qarshi ishlatilishi mumkin va foydalanilishi mumkin. O'zingiz to'lashga tayyor bo'lganingiz va muzokaralar jarayonini o'zingiz bajarayotganingizni qabul qilishingiz bilan siz juda yumshoq bo'lmaysiz.
Sizning chegaralaringizni biling
Haqiqiy byudjetni aniqlang va unga rioya qiling. Siz orzularingizning 40 ming dollarlik avtomobilini topdingizmi, ammo sizning byudjetingiz faqat 36 000 dollarmi? Uni ratsionalizatsiya qilishga urinmang, sotuvchiga sizni bosim qilishga yo'l qo'ymang, faqat yurish kerak.