Sizning psixologiyangiz sizning biznesingizda rol o'ynaydi deb o'ylamang? Qayta o'ylang. Har kuni biz ongli ravishda nazorat qilmaydigan minglab narsalarni qilamiz. Bu har doim nafas olish, ko'zimizni silkitib qo'yish, tik turish, yurish, yugurish, imo-ishora qilish yoki baxtni tasvirlash uchun yuz mushaklarimizni harakatlantirish haqida o'ylashimiz kerak bo'lsa, biz hech qachon hech narsa qilolmasligimiz kerak. yoki xafa.
Savdo boshlanganda, bizning barcha "avto-pilot" dasturlari hali ham o'rnatilmoqda. Bizning tashqi dunyomizni boshqarishda bizga savdo-sotiqqa zarar yetkazadigan narsa. Biz ushbu dasturlarni o'chira olmaymiz, ammo biz ularni xabardor qila olamiz va biz avtomatlashtirilgan uchuvchisizni bizning savdo-sotiqqa kelganda qayta dasturlash uchun qadamlar qo'yamiz. Mana, sizning fikringiz sizni mag'lub qiladigan bir savdogarga aylantirishning to'rtta usuli.
01 Availability Bias
Tadqiqotlar va chuqur qazish odatda noto'g'ri "umumiy bilim" ni yo'naltirishi mumkin, shuning uchun barcha savdogarlar o'zlarining savdolarida ushbu ma'lumotlarni ishlatishdan oldin faktlar va raqamlarni shaxsan tekshirishlari tavsiya qilinadi.
Hatto ko'proq savdogarlarga zarar keltiradigan narsalar ham o'z tajribasi. Onlayn strategiya haqida o'qing. Har bir narsa yaxshi ko'rinadi va shuning uchun uni ishlatishdan boshlaysiz. Siz ketma-ket beshta biznesni yo'qotasiz. Sizni yangi strategiyadan qochib qutulish noqulay. Sizning beshta tajribangiz, ushbu strategiyani axlat deb atashadi. Lekin shundaymi? Bu juda yaxshi bo'lishi mumkin, lekin aslida siz bilmaysiz. Sizning fikringiz sizni faqat o'zingiz o'ylab ko'rdingiz.
Shaxsiy tajribaga ega bo'lgan muammo - bu eng maqbul ma'lumot manbai bo'lib, deyarli har doim ham kichik hajmdagi ma'lumotlarga asoslanadi. Kichik namunaviy o'lchamlardan xabardor bo'ling. Siz biror narsa ishlayotganini bilmayapsizmi (yoki buni) uni yaxshilab sinab ko'rmaguningizcha . Bir necha oy davomida savdoni yoki kamida 100 ta savdoni amalga oshirishni nazarda tutadigan strategiya. Hech bo'lmasa, 100 ta savdogarga ega bo'lganingizda, u aslida qanday amalga oshirilgani haqida bir oz tasavvurga egasiz.
02 Yo'qotilgan shikastlanish
Bizning fikrimiz yo'qotishlarni munosib daromaddan ko'ra muhimroq deb hisoblaydi. Bizda mavjud bo'lgan narsani yo'qotishni yoqtirmaymiz. Savdo qilganda, bu juda katta ta'sirga ega.
Agar yo'qotadigan savdoni boshdan kechirayotgan bo'lsak, biz bu yo'qotishlarni tushunishdan qochishimiz mumkin, ya'ni o'zimizni yanada katta zararga aylantiramiz. Biz savdo-sotiqni bizning foydamizga qaytarishini yoki ratsionalizatsiya qilamiz, yoki biz unga bir oz ko'proq joy beramiz ( stop loss ) yoki biz haq va bozor noto'g'ri deb aytsak ... shuning uchun biz savdo-sotiqni bozor juda ahmoqdir. Ko'p sabablar, lekin ularning hammasi ham xuddi shu masala bo'yicha kelib chiqishi kerak. Zarar ko'rishdan qo'rqmang, hatto ularning ko'pchiligida ham foydali bo'lishingiz mumkin.
Savdo amalga oshirilishidan avval chiqishingizni rejalashtirish va rejangizga amal qilish.
03 Lotereya sindromi
Bu katta foyda keltiradi , ammo odatda aniq aniqlangan strategiya mavjud emas. Gambles olinadi. Pulni katta miqdordagi zarba berishga umid qilib, bozorga tashlashadi, lekin to'lashlar to'lashdan oldin pulni to'ldiradi.
Bu erda xatolik yuzaga kelish ehtimoli bilan bog'liq. Juda qimmat narxni topish oson kechadiganligi sababli, bu sizning xushchaqchaq bo'lishingiz mumkin - bu katta tanlov savdolarini tanlash oson kechadi ... ular hamma joyda!
Siz uchun izlayotgan narsalarni topasiz. Savdo uchun minglab potentsial aktivlar borligini unutish oson. Va siz faqat to'g'ri topishingiz kerak emas, siz uni to'g'ri vaqtda savdo qilishingiz kerak.
Agar siz katta narxlarga kirishni boshlasangiz, u yaxshi savdolashishi kerak. Ko'pchilik bu vaziyatni qanday rivojlanishi haqida hech qanday tasavvurga ega emas. Ular kichik daromad olishadi, faqat ular narxsiz ular bilan ijobiy harakat qilishni davom ettirayotgani kabi kuzatib turadilar, yoki ular juda ham uzoq vaqtdan beri hamma narsani berib turishadi. Bir necha hunarmandlikda katta zarba berish umidi bilan savdolash - ahmoqlik vazifasi. Umumiy bozor tendentsiyalarini amaliyotda qo'llash; u pullarning mavjud emasligi bilan bog'liq emas.
04 Vs.ni bilish. Doing
Bizning ongimiz ko'pincha bizni bilsak, agar xohlasak, buni qila olamiz, deb ishontirmoqdalar. Kilogrammni yo'qotib oling. Aksariyat odamlar o'zlarining ovqatlanishini yaxshilash va mashqlarni bajarish ularning vazni yo'qotishlariga yordam berishi mumkinligini biladilar. Shunga qaramay, bu maslahat yon tomonga suriladi. Buning o'rniga, u yangi axborotni qidiradi ... "Men allaqachon bilaman, yana bir narsa bering ..."
Axborot izlash odatda bajarilishi kerak bo'lgan ishlarni bajarmaslik uchun faqat ratsionalizatsiyadir. Bu o'z samarasini beradi, lekin u emas.
Savdogarlar muvaffakiyatga erishish uchun yo'l qo'yadigan asosiy ko'rsatmalar mavjud, ammo ular e'tibordan chetda qolmaydi ("men buni allaqachon bilaman" ... lekin buni qildingizmi?).
Ushbu ko'rsatmalar savdo rejasini amalga oshirishni o'z ichiga oladi, savdo-sotiq rejasidan chetga chiqmaydigan (nima ishlaydi va nima bo'lmasligini bilib olasiz), bir yoki ikki strategiyaga e'tiborni qaratadi, reja ko'p ishlov berish bo'yicha izchil ravishda samarali bo'lishiga qadar demo hisobvarag'ida savdoni o'z ichiga oladi .
Odamlar bularni o'qiydilar, ammo g'oyalarga qarshi desensizlar. ular haqiqatan ham uni kuzatib borish va amalga oshirish uchun kontseptsiyani bilish bilan xato qiladilar (ratsionalizatsiya). Ushbu asosiy savdo kontseptsiyalari ustida ishlamaslik o'rniga, ular boshqa ma'lumotlarga egalar. Agar siz uni qo'llamasangiz, ko'proq ma'lumot yo'q. Oxir-oqibat siz qidirishni (bilish) to'xtatishingiz va bilganingizni amalda qo'llashni boshlashingiz kerak.