SGA xarajatlari birlashtirilgan savdoni tashkil qilish xarajatlaridan (ish haqi, komissiya va rahbarlar, sotuvchilar va ishchilarning sayohat xarajatlari) va kompaniya ishlab chiqaradigan mahsulotni ishlab chiqarishga qaratilgan reklama xarajatlarini o'z ichiga oladi. Yuqori SGA xarajatlari deyarli har qanday biznes uchun jiddiy muammo bo'lishi mumkin.
Yaxshi boshqaruv ko'pincha SGA xarajatlarini muayyan mijozlarga xizmat ko'rsatish modelini maqsad qilib olganligi uchun, daromadning muayyan ulushi bilan chegaralangan SGA xarajatlarini saqlab qolishga urinib ko'radi, lekin bu raqam sektor va sanoat o'rtasida, hatto kompaniya-kompaniyaga nisbatan sezilarli darajada farq qilishi mumkin.
Bunga misol qilib, Wells Fargo banki mijozlarga xizmat ko'rsatishning boshqa ko'pgina tajribalariga qaraganda investitsiyalarni ko'paytirishga harakat qiladi, shuning uchun uning xarajatlari yuqoriroq, ammo mijozlar bilan o'zaro munosabatlar bank gigantining depozitlarni yig'ishni osonlashtiradi mijozlarni o'z aktivlarini boshqarish kompaniyasi uchun jalb qilish va qarz oluvchilarni qarz olish uchun olish. Optimal chiziqni topish qiyin bo'lsa ham; SGA xarajatlari juda ko'p o'sganda, kompaniyalar ko'pincha qayta tuzish rejalari, xarajatli mashqlarni bajarish va xodimlarning ishdan bo'shatishlariga murojaat qilishlari kerak.
O'tmishda shubhali savdo, umumiy xarajatlar va ma'muriy xarajatlar shirkatning foydasiga milliardlab daromad keltiradigan bir qancha holatlar bo'lgan.
R.Leveynshteynning so'zlariga ko'ra, 1980-yillarda ABC telekanali floristlarga yiliga 60 000 dollar sarflagan, shuningdek, rahbarlari uchun strelka limuzini va xususiy ovqatlanish xonalarini taqdim etgan. Qonun loyihasini bajarayotgan aktsiyadorlar edi. Ehtimol, bundan ham yomoni, shu bilan birga, ABC rahbarlari aktsiyadorlar kapitalini nazoratdan tashqari xarajatlar bilan sarosimaga soldi.
Ular soqolli poezd tugagan kundan qochish uchun raqamlarni ushlab turgan asl Jekson Pollack va Willem-de-Kooning rasmlarini sotish orqali sun'iy ravishda daromad olishdi!
SGA xarajatlari va Ruxsat etilgan va o'zgaruvchan xarajat tarkibi
SGA xarajatlari haqida gap ketganda, o'zgarmaydigan iqtisodiy tuzilishiga ega bo'lgan va barqaror iqtisodiy tuzilishga ega bo'lgan kompaniya o'rtasida katta farq bor. Yuqori qat'iy xarajatlarga ega kompaniya yuqori darajada operatsion kuchga ega, deb hisoblaydi, chunki kompaniya pulni yo'qotish nuqtasiga qadar yo'qotadi va bundan keyin bu darajadan ortiq foyda ko'radi.
"McDonald's" kompaniyasining imtiyozi ajoyib misol. Bino, ovqat pishirish uskunasi, restoranda o'tirish, armatura va boshqa xarajatlarni qoplaydigan yuqori boshlang'ich xarajatlar tufayli, siz hatto yillik savdolarda ham $ 1,000,000 dan ortiq pulni olib kelish kerak. Bundan tashqari, xarajatlaringiz qoplanadi, shuning uchun siz ancha yuqori daromad keltirasiz. Ya'ni har bir ortib borayotgan savdo sizga egalik qiladi. Kichik biznes me'yorlari bo'yicha hali ham yaxshi hajmda bo'lishiga qaramasdan, daromad 2,000,000 dan $ 800,000 gacha tushib qolsa, biznesning buzilishi sabablaridan biri shudir.
O'zgaruvchan xarajat tarkibi savdo, umumiy va ma'muriy xarajatlarni savdoni oshirish bilan shug'ullanadi.
Mustaqil sotuvchiga to'lanadigan 15% komissiya bundan mustasno, deyarli hech qanday xarajatlarga ega bo'lmagan mebel importatorini o'ylab ko'ring. Sotuvlar tushib qolsa, xarajatlar pasayib, biznesni va aktsiyadorlarni himoya qiladi. O'zgaruvchan xarajat tarkibi yuqori bo'lgan korxonalar uchun past operatsion kaldıraç mavjud. Barchasi teng bo'lsa, past darajada ishlaydigan omillarga ega bo'lgan korxonalar ko'proq raqobatga duch keladilar, ammo daromadlar va pul oqimidagi og'riqli pasayishlardan osonroq foydalanishi mumkin, chunki biznes juda qiyin qarorlarsiz tabiiy va organik ravishda to'g'ri o'lchanadi.
Bir xil sanoatdagi ikkita firmani solishtirishda uchrashishingiz mumkin bo'lgan daromadlar to'g'risidagi hisobotni tahlil qilishda mumkin bo'lgan muammolar muayyan xarajatlarni sotiladigan tovarlarning sotilish qismiga yoki sotish, umumiy va ma'muriy bo'limlarga bo'linishi mumkinligi hisoblanadi .
Bu umumiy daromad marjini va operatsion foydaning marjini iqtisodiy jihatdan bir xil bo'lsa ham, farq qilishi mumkin.